主持人：在这个团队里，王兴是领导者吗？

　　王兴：可以这么说。

　　主持人：你是什么样的领导者？

　　王兴：我是很温和的，耐心听取各方面的意见然后做出决定的领导者。就像乐团的指挥，虽然不出声，但对乐队非常重要，他必须要协调。

　　主持人：你现在的生活状态什么样？

　　王兴：是典型的IT业界的状态，我们工作时间很长，作息也不规律，但我们特别投入地工作，网站有什么需要我们就要满足。今天早上10点钟起床，昨晚凌晨3点钟才睡。

　　主持人：你每天的工作时间有多长？

　　王兴：看你怎么定义工作时间。我在电脑前只有十几个小时，但24小时都在想这个事情。就像在大公司里，如果是一般员工，可能只是上班的时候在工作，而作为中层管理者可能下班的时间也要思考问题。但作为创业者你可能做梦都要想这个问题。

　　主持人：你前后创业已经历了三年的时间，对三年的精力回头来看一下。比如说首先做到了第一个“多多友”，接下来做到“游子图”，现在做到校内网，如果可以让你进行选择的话，其中的哪几步你可能不会去走？

　　王兴：这个问题很难回答，因为历史是不能假设的。我们之前做的项目虽然可能从商业上、财务上不是非常成功，但它是有意义的事。就像有人吃九张烧饼没有饱，吃第十张饱了，我们不能否认前面九张饼的价值。前面的几个项目，即使没有其他的价值，但让我们熟悉了SNS领域，对机会和陷井都有了解。另外使我们增加了团队的默契，因为我们刚开始三个人现在11个人，需要适应一段时间适应，当有新机会出现的时候，因为我们的默契可以全速前进，不需要磨合了。从这个意义上讲，前面的工作也是非常必要的。

　　主持人：校内网第一批用户是什么人？

　　王兴：清华、北大、人大。他们网络条件最好，而且便于推广。第一批用户跟我们的推广有关，我们第一个项目是跟清华大学电子系学生会服务，为学生节晚会抽票服务，我们推广了一个平台，短短两天内发展了两千用户。学生节的票又特别抢手，所以发展很顺利，也得到了很多老师、同学的帮助。

　　主持人：发展过程有没有遇到什么问题？

　　王兴：有，我们的用户增长很快，我们要解决带宽问题、网络应用等等各方面的问题，我们把问题逐个解决然后前进。

　　主持人：当时在北大、人大的推广情况怎样？

　　王兴：在那面都有朋友，有很多朋友热心帮助我们，通过一些协会和社团帮助我们做一些工作。

　　主持人：你第一批用户发展后第二站就到了北航，当时在北航怎么进行推广的？

　　王兴：我们是2006年1月13号开通北航，那是第四所学校，当时北航正在考试之前，我们想同学之想，同学们肯定是希望考试尽快结束，我们做了一个很鲜明的海报，“你考完了吗？请到校内网”。我们把这个在校内宿舍一贴效果非常好。最初我们不了解他们的情况，在外面贴结果被保安拦了，而且没收了海报，后来我和杨军同学跟他们进行了耐心的沟通，告诉他们我们是做对同学有益的事，后来他们把海报还给我们，还告诉我们在哪里可以贴。

　　网友：现在校内网盈利模式清晰吗？

　　王兴：互联网盈利目前一般无非有广告、无线增值、会员费几种模式，现在最重要的不是盈利模式，而是为用户创造价值，只要做到了这点，可以借鉴别的网站的盈利模式，因为只要你创造了客户价值，他们会有参与感。

　　主持人：目前这三种模式你有没有选择或者已经实践了？

　　王兴：我们一开始在广告和推广方面跟其他机构有合作。比如上周末举办的免费大巴的活动，得到了清华东门阿木眼镜的赞助，他们看中宣传效果，就出了一部分钱。

　　主持人：这是你们拉到的第一笔广告吗？

　　王兴：对，我们在上线一个月内就有这个广告收入，虽然数量不大，对我们是很大的鼓舞。

　　主持人：这笔钱有多少？

　　王兴：我只能说是4位数的。后面也有其他的合作。我们在搞一些免费增书的活动，跟国内一家网上书城合作，开始是赠送一百本书，后来是赠送1万本书，校内网提供一个服务，合作伙伴也通过这个活动增加了知名度。

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