虽然国内太阳能市场发展很快，但是无论在资源还是在市场上，国内都不具有优势。

　　世界太阳能光伏的需求在过去10年保持了年均40%以上的增长，但是，主要依赖于西方发达国家对这一产业的鼓励政策。而在国内，该产业没有得到比较大的政策扶持。

　　另外，近两年来硅原料供应紧张，而硅原料产地和掌握提炼核心技术的企业也都在国外。中国并不盛产硅。硅材料也主要供应半导体。国内提炼技术理应相当低。

　　因此，尚德发展必须具有全球视野。去年在美国纽约证券交易所上市以来，尚德便开始将技术、市场、人才、制造在全球范围内资源配置。

　　而最近一个多月，尚德电力市场扩展更是动作频频：

　　7月26日，尚德宣布与全球十大硅片供应商之一、美国纽交所主板上市的MEMC Electronic M aterials,Inc.(简称：MEMC)签订了硅片供货合同。双方约定，MEMC将在未来10年内向尚德提供价值50亿-60亿美元的太阳能级硅片。作为采购合同的一部分，尚德将向MEMC提供资金资助，用于扩大MEMC的产能，以保证MEMC对尚德的稳定供应能力。

　　8月2日，尚德电力宣布，以现金和股票交易方式分两步收购日本MSK公司。在计划于2006年第三季度完成的第一步收购中，尚德将以1.07亿美元的价格通过购买新发行和现有股票收购MSK三分之二的股权。收购价格的余额将依据MSK的运营目标，计划于2007年末结束的第二阶段支付。

　　这两大举措，使尚德电力在原材料供应和终端市场拓展两大发展瓶颈问题上同时得到突破。

　　施正荣分析了个中的战略意义。其中，对日本最大的光伏制造商之一的MSK公司的收购，“让尚德在日本获得强大的市场并且帮助我们提高在太阳能产品方面的增值能力”；而与美国老牌硅料厂商MEMC达成的10年的长期供货协议，则帮助尚德锁定了长期的硅料供应。施正荣认为，这些举措将使尚德在长期增长能力和成本控制方面取得提高。

　　不仅如此，由于德国市场的饱和，尚德积极拓展其他海外市场。

　　由于美国加州参议院正准备通过一项“百万太阳能屋顶法案”，鼓励人们在屋顶上装置太阳能发电板，降低对石油等传统能源的依赖度。预计法案通过后，将带来3000兆瓦的太阳能需求商机。因此，8月11日，尚德宣布在美国特拉华州成立美国子公司，以全面拓展迅速成长中的北美太阳能电池市场。

　　“东南亚市场又是一个新兴市场，尚德也正在积极拓展。”尚德CFO张怡告诉记者。

　　坚持不介入光伏产业链上游

　　在尚德全球布局的同时，虽然“账户上还有3亿多美元”，但是施正荣却坚持不介入光伏产业链上游硅原料的生产。“我们不参与上游企业的竞争，我们可以扶持他们的发展。”施正荣说。

　　太阳能产业发展的瓶颈是在硅原料。尤其在目前，国内有一种投资光伏产业的热潮，业内也有人讲“拥硅者为王”。谁拥有了硅就会成为这个行业的不败者。

　　事实上，业内对于尚德是否进入上游掌控硅原料有很多猜测。不过，施正荣一再坚持不进入上游产业。

　　不过，由于硅原料在整个产业链中地位的重要性，不进入上游的尚德一直给上游企业以资金支持。据了解，尚德分别资助了四川峨眉和河南洛阳两家硅材料公司500万美元和1000万美元，帮助他们技术发展，以保证优先获得原料。

　　在与MEMC签订合同后，施正荣说，“此项长期供应合同可为尚德在未来10年的快速发展提供稳定的原材料供应保证，特别是在未来3年硅材料供应十分紧缺的情况下，保证了尚德既定发展速度。”他认为，此次签约将为尚德在2010年实现1000兆瓦的目标提供了充足的原材料供应，并为尚德保持成本优势，提高全球市场的占有率以及确保利润稳定增长具有重大意义。通过与MEMC建立战略合作关系，尚德将专注于光伏产业的研究和拓展、市场扩张和技术创新。

　　“我们只做我们擅长的，我们专注于做电池组件、系统，中下游的产业。如果什么好的都想做，那么我们要做的就太多了。”施正荣说。

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