第二种武器：碧玉刀

　　新解读：钻研精神与坚定的信念

　　1998年，烤肉店生意蒸蒸日上，可每天兢兢业业工作十几个小时的吴晓斌赚的钱还只能维持一家人的温饱。吴再次意识到，要改变生活只能自己当老板。辞职后他借了48万日元(当时相当于3万元人民币)，租了一间办公室，买了两张桌子，安了一部电话之后，他再次一文不名。吴晓斌想到回国找朋友合作将温州的打火机运到日本销售。当时吴从国内进了一批闪光的打火机，摆地摊时备受年轻一族的青睐。一次一对时尚的年轻人来买打火机，吴晓斌突发奇想：如果能将发光装置移到手机天线上，来电时发光提醒，肯定会吸引这些喜欢耍酷的年轻人。当年10月，吴研制成功了LED手机发光天线，并以此为主要经营产品注册了“日本忠成株式会社”。

　　几个月后，吴倾其所有生产出了第一批3000只发光天线，提着样品先后找了七八家销售公司都被拒之门外，那些老板打趣说，这是小孩子的玩意儿。吴晓斌最后去了大阪一电器店，以先给货后付钱的优惠，请他们试卖几天。第一天、第二天、第三天，杳无音讯，直到第七天，老板突然打来电话称，吴设计的发光天线脱销了，他们不仅要包揽余下货品，还要定制1万只天线。一时间，吴的生意订单如雪片般飞来。为了降低成本，吴找到上海交大研发的发光二极管的新材料，并设计成功了100多种手机发光天线，到2001年，“忠成”的发光手机天线覆盖率占日本市场的60%。

　　第三、四、五种武器：

　　孔雀翎、多情环、长生剑

　　新解读：信心、挑战与坚持

　　从手机天线赚到了第一桶金之后，吴晓斌大彻大悟：要想在日本生存，只有靠科技才能赚钱。2001年，吴在日本全额收购了一家日本家电公司，打算转行进军家电业。当时他的想法遭到了身边所有人的反对，朋友劝他：日本号称电器王国，原先的日本品牌家电不论在生产还是销售上都形成了一套无懈可击的流程，凭他的实力去竞争无疑是以卵击石。可吴晓斌偏不信这个邪：再高深的武功也有破解的招数，他不信日本人能做好家电中国人就分不到一杯羹。况且日本家电业每年产值都在700~800亿美元，这对吴晓斌有着极大的诱惑。

　　吴晓斌并没有急于行动，他花了将近800万人民币的资金，请了日本最资深的市场调查公司，寻找家电市场的突破口。当时因网络传播的冲击，日本家电公司纷纷放弃便携式DVD的生产，转而做大型的家庭影院，而日本相当一部分的工薪阶层根本没有能力消费高档家电。找准了这个突破口，吴以ZOX(在日语中的意思为开拓未知的领域)为品牌登记注册了自己的家电公司，生产小家电。2005年，吴晓斌要转向生产液晶彩电。当时日本松下、JVC等大品牌家电开始逐步放弃小屏幕向大屏幕液晶彩电发力，而吴的战略是寻求差异化竞争，生产19、26、32等英寸液晶彩电。两年后，ZOX品牌在日本小屏幕家电中占据了半壁江山。

　　没有真正学过经济管理的吴晓斌在实践中总结出了独到的经验：随着技术的成熟和产量的提升，任何商品的价格一般呈下降趋势，而市场需求量总是在缓慢上升，当市场需求和价格在坐标上形成一个交叉点时，正是他向市场推出产品的大好时机。

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