纯粹本土化的郑津兰带来了不一样的劳斯莱斯汽车中国。

　　中国劳斯莱斯汽车最大一个订单由香港半岛酒店创下，2006年其一次性购进14辆加长版的“幻影”，共购买了69辆劳斯莱斯汽车房车。这引起了海内外的轰动。其主席米高嘉道爵士表示，“酒店一次性订购这么多的劳斯莱斯汽车，源于双方的友好合作，也源于对劳斯莱斯汽车的信心。”

　　“2006年，是我在劳斯莱斯汽车第一个完整的工作年。”郑津兰说，“在大家的努力下，中国销量剧增，首次超过日本、成为亚太区第一。排在劳斯莱斯汽车全球排名第三，销量第一的是美国、销量第二的是英国。”

　　面对这样的成绩，劳斯莱斯汽车总部十分满意。圈内人士，包括劳斯莱斯汽车的中国经销商们和郑津兰说，“劳斯莱斯真幸运，找到了你。”

　　中国经销商们此言确为有感而发。因为郑津兰会和潜在用户进行沟通，在吃饭或者聊天过程中，让这些实力阶层更了解劳斯莱斯汽车。郑津兰也会运用其设计专长，为客户提供定制劳斯莱斯汽车的建议。在客户看来，中国经销商的后盾是劳斯莱斯汽车总部，在经销商看来，其节节高升的业绩中也有郑津兰的功劳。

　　然而，郑津兰希望这个市场能继续有新的拓展。在向香港、澳门地区的客户取经中，郑津兰认为其慢慢了解了一个从无到有的定制市场趋势。作为全球顶级豪华车，很多劳斯莱斯汽车都是定制的。不过，由于中国内地消费者世代使用劳斯莱斯汽车的时间不长，因此选择颜色时比较单调和保守。而香港、澳门地区客户选车时，通常会想到将传统车与高科技相结合，会大胆选用浅色或者双色搭配。如车身是一种颜色，车顶又是一种颜色，香港很多社会名流会做出独特的色彩搭配。

　　郑津兰表示，“我自己就不会这样选，但当我真正看到定制车后，觉得真是非常有品位、典雅。我希望中国内地的消费者也能逐渐尝试定制。”

　　羞涩女孩变自信

　　今日郑津兰的成就，与20年来的经历息息相关。

　　当记者问她接手劳斯莱斯汽车是否意识到这是一个艰难的挑战时，郑津兰脱口而出，“我不会去想事情能不能做到，我只会努力去实现。”

　　站在劳斯莱斯汽车面前的郑津兰是自信的，但1986年前的她还是个“不论在什么场合认识陌生人时，脸都会先红”的羞涩工科女孩。

　　清华大学毕业后，郑津兰和她的同学一样，从技术工作开始，从事设计和制造工作。一晃5年过去，1986年一次公派出国的机会改变了郑津兰的命运。

　　“有一个公派去意大利的机会，我通过了相关的考试。因此单位就给了我这个公派的资格。”郑津兰回忆，“当时由意大利政府提供奖学金。”

　　在罗马外交部取到安家费和奖学金后，在首次去异国的盲然和不习惯中，郑津兰开始了她的异国之旅，随后而来的很多问题都需要她独立解决。这一切改变了她，那时中国刚开放不久，意大利人对中国的印象还停留在19世纪。或许这也是郑津兰今天特别感慨国家地位上升的一个原因。

　　“毕业之后5年从事纯技术性工作，我可能不论在什么场合认识陌生人时，脸都会先红。”郑津兰告诉记者，“出国后，很多事必须自己面对和处理，因此我变得充满信心。至此以后，无论人生上遇到任何难题，都必须自己去解决。所以我能坦然地面对很多事情。”

　　正式进入汽车圈

　　回国的一次机会，把郑津兰带入汽车行业。从1988年开始，郑津兰开始了其在中国汽车工业进出口总公司的八年生涯。

　　“我进入汽车业有偶然性。”郑津兰说，“出国留学回来后，我会说英语、意大利语，因此有机会应聘进入了中国汽车工业进出口总公司。”

　　此后的18年，郑津兰再没有离开汽车界。

　　在中汽进出口总公司时，由于公司主要从事进出口贸易，郑津兰接触到很多的外国友人和外国企业。在与郑津兰打交道的过程中，一些跨国公司极力邀请郑津兰加盟。

　　终于，8年后即1996年，郑津兰毅然砸掉铁饭碗，去了当时的亚洲战略投资公司 (后更名亚新科集团)。郑津兰的同事和朋友都吓了一大跳：毕竟在当时从一个政府部门到企业的部门，尤其是进入一家跨国公司，确实是冒险。很多人都劝过郑津兰：别人想进中国汽车工业进出口总公司挤都挤不进来，你不要放弃这么好的铁饭碗。

　　“我自己想了一阵，终于还是决定去这家跨国公司。”郑津兰习惯了自己做决定。这家公司是旗下拥有十几家汽车零部件生产厂的零部件集团，如今的亚新科已成长为业内知名的汽车零部件集团。2002年，已升至亚新科国际公司副总裁的郑津兰又离开了。

　　有了汽车进出口及销售经验、汽车零部件运作经验的郑津兰已经在汽车圈里小有名气，2003年，应保时捷中国邀请，郑津兰出任保时捷中国(捷成汽车)副总经理，负责建立保时捷在中国的经销商网络、政府关系，产品认证和进口相关业务。

　　郑津兰不愿夸耀自己的成绩。但当郑津兰2005年离开保时捷中国后，当时保时捷中国的销量已经从她加入之前的两位数上升到三位数。

　　在某次劳斯莱斯中国区内部培训开展一个游戏时，游戏的规则是“每人只能选择三个词，你认为最重要的首选三个词，大家凭借这三个词来猜测这个人是谁。”当念到“sympathy(同情心)、delicate(奉献)、self-confidence(自信)”时，她的前老板脱口而出，“这是Jenny(郑津兰)。”(吴琼)

　　人物简历：

　　1983年，毕业于清华大学机械工程专业。

　　1986年，考取意大利政府奖学金，至意大利PISIE学院做访问学者。

　　1988年至1996年，加入中国汽车工业进出口总公司。

　　1996年至2002年，任职ASIMCO international，最后任公司副总裁。

　　2003年至2005年，任保时捷中国/捷成汽车集团副总经理。

　　2005年4月至今，任劳斯莱斯大中国区总经理。

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