“赔本也要赚吆喝”

　　硕颖集团的厂区在温州开发区，新建的几栋楼一半还没有用。正在为12月后半个月没“米”下锅发愁的公司副总裁赵海峰在其中一栋厂房里接待了记者。

　　厂区里没有启用的楼房是这个生产数码相机的企业过去的良好业绩和今日生意惨淡历程的标志。

　　“市场的确不好。就连过去对我们爱理不理的台湾上游芯片厂商，现在也热情起来了，经常主动上门。”赵海峰说，今年五六月生意还好，因为上半年的订单释放了一下。但从11月份开始订单少了。本来年底喝的全体员工的“丰岁酒”打算在年前提前喝了。

　　硕颖集团一直在研究应对危机的对策。如在强化营销部门的“拍板权限”同时，要求营销人员“逢单必抢”，只要有订单，不管有没有利润，先抢过来再说。“赔本也要赚吆喝。如果停产了，企业肯定撑不下去。客户和市场没了，资金流不动了，才是企业真正的绝路。”赵海峰说。

　　赵海峰认为，越是困难时候，企业越是必须有自己的明确定位，不能“打乱仗”。“我们的技术水平不能跟佳能这些国际巨头相比，我们的目标市场是中低档市场，如佳能做光学变焦，我们只做数码变焦，这叫差异化竞争。我们也在做别的相关产品，如GPS等。目前要压缩成本搞研发，企业设在上海的研发中心正在开发自己的芯片。德国客户问，能不能做 1000 元人民币的投影仪？我们也都在研发。”

　　“脱困的关键还是销售、市场的问题。”赵海峰说，

　　企业眼下正在重新梳理客户网络，建立一些战略性、能够共同成长和长期承担风险的大客户，通过他们以点带面，扩大市场销售。

　　谈到心理状态问题，赵海峰表示：最没把握的是明年上半年，下半年订单肯定会释放。现在是既给自己打气，又有点忐忑不安。

　　温州市市长赵一德说，到11月末，温州产值过 500 万元规模以上企业国外订单减少 20.7 %，国内订单减少 12.5 %。

　　在温州市近日召开的“拓市场保增长”千人动员大会上，市委书记邵占维提出，要“把开拓市场作为克难制胜的突破口”， 充分发挥温州的产品优势、营销网络优势、温州人能吃苦敢拼搏优势，在拓展市场中抢占先机。市里提出了“抢占国内市场、拓展国际市场、搞活本地市场”的16条意见和措施。

　　温州的不少困难企业的负责人用“熬”这个字来比喻自己的生存状态，但这个字也代表了对困难的认知、生存的意志和对未来的希冀。

　　“搞企业已经变成一种责任”

　　“不能把困难都说成是金融危机造成的。金融危机只是‘雪上加霜’而已。行业自身素质和汇率、员工工资、关税、原材料价格波动等因素，都是造成困难的原因。”温州市烟具协会副会长黄发静说。

　　他认为所谓的倒闭企业，很多是正常的优胜劣汰，他说：“温州打火机企业前些年有500多家，到去年下半年就减少为80来家。”而那时，金融危机尚未形成。“倒闭的大部分都是竞争能力弱的小企业。”

　　“目前是很困难，形势好的时候是胜者为王，现在是活着为王。”黄发静说，当前企业应对金融危机的措施应该是研发一些技术上有难度的产品，开发日本、拉美市场，开拓国内市场，两条腿走路。

　　黄发静告诉记者，温州是一个产生“草根”经济、本土经济的地方，所有的厂房设备都是个人财产，几乎没有外资，产权意识特别强，企业亏了老板一般不会逃，因为逃得了和尚也逃不了庙；温州人稳妥、务实，相信国家能够帮忙，在税负等方面更好地为企业解决困难。

　　“搞企业已经变成一种责任了，人生也是要荣誉的，社会给了我们这么多，也应该回报。不能让打火机产业在我们这代人手里创立又在我们手里消亡。”他说，无论怎么衰退，我们的企业肯定不会“死”。

　　草枯根不死。今天的“草根”，已变得愈加粗壮和坚韧了。采访调查使记者相信，“草根”们定能顽强地度过这个寒冷的冬天，在春天萌发新芽。(记者周亮、沈锡权)